促销激励方案 (8篇精选)
促销激励方案 第1篇
提高了团队的积极性，管理起来就相对容易得多。因此人们都在寻找如何激励成员，使之积极性不断的提高。要提高促销团队的积极性，就要使成员看到美好的愿景，感觉到自己的选择是绝对正确的。而这样就需要团队的业绩拥有较为稳定的增长，就是说要拥有较大的销售量，并且拥有较为稳定，且稳步增长的顾客群体。而要使这些能够得到保证，就要成员间具有较为统一的思想观念，就是清楚的知道，我们的业绩来自于消费群体，而消费群体有需要我们的有效引导，要充分地了解顾客的需求，更应掌握顾客消费的心理，顾客最容易受到什么样的消费影响，这点是非常重要的。掌握了相应的与顾客打交道的技巧，还要保持对顾客真诚服务的心。这样就易于保持老顾客的忠诚度，并持续增加新顾客的可持续进入。如此就可确保团队业绩的稳步增长，也就更加增加团队积极性，团队成员间也是非常和谐的，成员都会积极配合各项管理，并将出现的各种问题及时地反映到领导这里，人人都激情振奋，管理起来就游刃有余。
促销激励方案 第2篇
现今很多企业在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定，但是也出现了不少无效激励的现象，需要进行改良。
促销激励方案 第3篇
梯级销售奖励制度。
促销激励方案 第4篇
销售奖励方案的目的就是要扩大销售，提高盈利。
给经销商以现金奖励，提高其销售的积极性。
每个公司的销售奖励方案不可能一样，你提供的经营数据几乎为零，没法给你做具体的销售计划，只能给你传统的大体思路：
一、级差奖励：
10万元奖励1万元；
20万元奖励2.5万元；
30万元奖励4万元；
。。。。。。
二、时效奖励：
单月完成多少，奖励多少。 销售越多，返利越高。
年度完成多少，额外奖励多少。
（具体比例自定）
三、物质奖励：
每年经销商营业额排名，
第一名奖笔记本，
第二名奖DV，
第三名奖DC。
如果你的经济实力可以的话，也可以让前五名出国旅游（现在外游比以前便宜多了）。祝你好运！
促销激励方案 第5篇
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了
促销激励方案 第6篇
1激励规模 对销售促进对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定 2激励对象 3送达方式 4活动期限 5时机选择 6预算及其分配
促销激励方案 第7篇
1 明确门票销售人群 2 找到适合的地点 3 分工！“多售多得”
促销激励方案 第8篇
一、终端导购激励滞后的成因分析
1.客观原因分析
(1)促销员队伍自身原因
出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。
(2)终端促销工作性质
促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。
2.经销商自身的原因
(1)对终端促销员队伍管理不够
(2)薪酬与考核不科学
(3)培训缺乏针对性
终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。
二、整体改善办法
1.切实改进对终端促销人员队伍价值的认识
企业要充分认识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。要切实改变仅把人员促销当作一种营销手段的消极意识，加强对企业促销员队伍的建设与管理。
2.优化促销人员薪酬管理
一般导购的薪酬体系分四块好，基本工资，提成，任务达成奖，五险一金。把企业员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密的联系在一起，体现了三个方面的功能：一是薪酬的标准符合多劳多得的分配原则;二是建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境;三是使员工能够与公司共同分享企业发展所带来的收益。
3.精细化的考核
绩效考核的指标不宜过多，但需要考虑毛利、库存、主销型号、主推型号，平台型卖场还可以根据竞品的销量制定任务额，一般来说常态考核占个人收入的10%左右，而且这个任务是70%的人努力就可以达到的。
人情关怀要注意发挥业务下情上达的作用，老板要发挥个人魅力，率性而为，形成规矩就达不到效果了。偶尔发奖金或购物卡可以考虑直接发给年青导购员的长辈，可以扩大奖励的激励效果。
总而言之，每一个导购员都有他们独到之处，只要好好挖掘，辅之于好的激励方案，导购员潜力终究会被挖掘出来的!